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国产创意小家电备受瞩目,小熊电器等如何闯出一片天地的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-02-11  浏览次数:110
核心提示:  受国内新冠疫情的持续影响,2020年上半年,我国家电市场零售额同比降14.13%,市场规模仅为3690亿元。可以说,这对于整个家电
   受国内新冠疫情的持续影响,2020年上半年,我国家电市场零售额同比降14.13%,市场规模仅为3690亿元。可以说,这对于整个家电行业是一个不小的打击,但国产小家电却是整个家电行业的一枝独秀,它的零售额非但没有下降,与2019年同期相比反倒有所增长。小熊电器、新宝等小家电品牌在销售额和品牌、产品口碑等多方面都取得了良好的成绩。

  

 

  图:小熊电器电火锅

  经过多年发展家电行业已经是一个非常成熟的产业,美苏九占据国内家电行业头部地位的格局已然形成,加上众多国外驰名电器品牌的不断入场,新生的国产品牌很难从中崛起并占据一席之地。那么小熊电器等小家电品牌是如何在这样的局面里闯出一片天地,并且获得逆势成长的呢?

  1、创意和实用性兼具

  多士炉不仅能烤面包,还能煎鸡蛋;电火锅不仅能煮火锅还能做烧烤;洗地机拖扫一体,一次就搞定,不用再洗抹布或者拆下滚刷之类的零部件……小家电让消费者忍不住入手原因之一就是,他们总能在出其不意的同时恰好击中消费者潜在需求。

  

 

  图:小熊电器早餐机

  其中的佼佼者小熊电器堪称典例。去年“双11”,小熊电器全网销售额突破了3.18亿元,净新增消费者数量高达2380万,且煮蛋器、打蛋器、电热饭盒、电烤炉等4大品类销售额均为全网第一。善于挖掘日常生活场景背后人们对于小家电细微、潜在的需求,恰是小熊电器作为创意小家电行业的领头羊的秘诀之一。

  2、紧贴线上营销潮流

  “小家电的热销一方面受益于‘宅经济’,另一方面得益于‘数字经济’。”北京大学光华管理学院市场营销学系教授符国群在接受人民日报记者采访时表示。

  疫情期间线下家电售卖活动暂停,许多消费者转移到线上购买,而小家电的销售渠道刚好主要集中于线上,促进了小家电销量的增长。也正是因为集中于线上,小家电需要与社交相结合,而好友推荐、颜值吸引等因素对社交用户的决策影响在社交媒体的传播中被加强了。

  因而,众多创意小家电选择牵手各种时尚元素,例如去年,小熊电器先后与经典IP小马宝莉和日本知名艺术家大石晓规达成合作,推出系列联名款小家电,挖掘萌家电的更多可能面;美的与宝可梦的联名系列,从冰箱除臭剂到电磁炉,抓住了一大批消费者的心;专注于口腔护理的国产个人护理小家电品牌罗曼,推出与丁香医生联名的冲牙器,将专业与潮流相结合……由此看来,小家电的火爆也就不难理解了。

  虽然包含小熊电器、新宝在内的小家电市场目前十分火爆,但是也不是不存在问题。创意小家电的技术门槛低,可复制性强,加上在产品质量还有待加强,整个小家电行业要真正走向高端化、智能化还需要很长的路要走。

 
 
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